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在当前的市场,许多公司越来越难以实施以市场为导向的策略,如定价,布莱恩·雪莉Vistex高级定价顾问表示,5月17日,在研讨会”利用大数据:Competitive-Based定价策略。”

一些公司已经能够解决这个问题和获得竞争优势通过使用自动化结合大数据,根据雪利酒。
在研讨会期间,他解释说公司在电子商务行业如何开始使用数据以改进他们的位置在市场上竞争。

雪莉,他拥有超过20年的经验在B2B和B2C定价,提供建议他从与微软和索尼等公司合作定价策略,他说帮助确保他们的利润率和从竞争对手那里赢得市场份额。

“什么是竞争导向定价策略?”他问与会者修辞。“基本上,有三个主要定价策略使用的公司,”他说。从这个表可以看出,竞争导向定价策略有时被称为一个以市场为基础的战略和的主要方法之一,企业可以使用其产品的价格。”

价格形成的另一个主要的策略是基于成本的定价,计算价格根据成本加上一个预先确定的利润,和基于价值的定价、制定价格基于公司价值的估计他们的商品和服务,他指出。

”的定义,competitive-based定价策略仅仅是定义为一个定价策略,是基于你的竞争对手的价格,”他解释道。“从本质上讲,这是一个使用竞争对手的定价策略价格主数据集进行价格决策。这种定价方法通常被认为是优于基于成本的把你的定价策略从一个内部移动时关注更多的外部或与市场焦点。”

然而,他说:“值得注意的是,基于成本的定价、竞争导向定价,以及基于价值的定价是纯粹的定价方法。在现实中,大多数公司并不纯粹主义者。尽管他们或许会有占主导地位的哲学,他们不使用任何一种方法百分之一百的时间,并将修改他们的方法来实现不同的目标…。现实是企业可以结合这三种类型的定价策略在一起。”

此外,他说,“毫无疑问,今天的电子商务的崛起,使许多公司现在管理和更新的能力在一个高度竞争的地方,快速移动和透明的环境。”

”与此同时,增加使用competitive-based价格推动了网上零售业的竞争性质和爆炸性增长,”他说,并指出电子商务已经“蓬勃发展”。

2021年,零售销售和电子商务代表近19%,到2026年,在线旅游行业预计将占零售总额的近25%,他说,并指出Covid-19流行只开网上销售更多。

“转向在线渠道不太可能停止在未来,”他预测。“然而,尽管经济繁荣,它还应该记得:电子商务可以是一个非常具有挑战性的定价环境对于许多公司导航,根据市场调查,”他说。和大约90%的电子商务企业在120天内以失败告终,他指出。”

排名前五的原因他们的失败是价格和成本问题,他指出。百分之九失败的创业公司所有者声称是他们失败的原因,另有23%的人认为这是由于他们的表现。

“电子商务B2C零售商需要面临的第一个挑战是价格透明度,”他接着说。“互联网改变了价格信息的传播方式。只需要点击几下,消费者现在能够获得从多个细节和价格价格信息聚合器。您可以安全地状态,增加价格透明度引起电子商务公司之间的激烈竞争。此外,互联网的价格透明度意味着无论在线定价公司采用,细节将在一个真正广为人知短时间内由客户和竞争对手。”

另一个主要的挑战是,互联网“定价决策的速度增加,”他指出。

“许多公司改变价格每月一次或更少现在发现他们面对每天的挑战决定什么价格显示在他们的网站上,”他说。“许多公司现在开始纠结于这个速度增加,事情只会变得更糟,”他预测。但他补充说,这不是网上定价的所有负面的世界。毕竟,互联网也使得可用一个“立即财富的客户行为信息正式不可用或者只能在相当长的时间延迟之后,”他说。信息包括买东西,甚至在网站上点击一个具体的事情,他说。

这些信息已经“越来越捕获和分析公司,同时支持交叉销售和向上销售,并了解客户行为和分割,”他说。

“互联网也有潜力成为一个理想的定价权威实验,”他说,并补充道:“毫无疑问,定价被认为是最重要的一个因素对在线消费者最终购买决策。“此外,平均在线购物者将访问至少三个网站购买定稿之前,他指出。

“总之,随着电子商务的到来,消费者搜索成本大大缩小现在可以比较商品的价格相对透明的在线市场,”他接着说。“因此,在线需求越来越受到你的竞争对手的价格,你不应该忽视。”

针对这些趋势,许多在线零售商采用竞争定价策略,他们将不断监测竞争对手的价格和使用这个作为输入后在设定自己的价格和基于竞争对手的定价策略,监控竞争对手的价格,他说。

他补充道:“与额外的信息关于你的竞争对手的定价和在市场上的定位,你可以更专注,包括基于竞争对手的定价策略,以应对竞争定价压力。”

但“第一步是确定你的竞争对手是谁,”他强调说,并补充道:“接下来,你应该分析这些竞争对手和研究定价和定位策略。执行定价分析,深入研究定价模型和定位策略,并构建地图的当前市场价格。这将帮助你了解价格和定位你的竞争对手。经过研究你的竞争对手的定价,你准备好了来确定你的产品定价应该坐在哪里。基本上,创建competitive-based定价策略时,你可以选择要高,比你的竞争对手或提供匹配的价格下跌。记住,当你开发任何有竞争力的定价策略,你应该几乎使他们与组织目标。”

和“不同的目标会导致不同类型的定价策略,”他补充道。“取决于您的组织想要达到,会有一定的需求,您可能需要纳入你的竞争导向定价策略。下一步就是验证。这就是你要检查你的定价策略和模拟结果之前实施。最后,通过实施,你会重新评估你的定价策略和评估发生了什么。根据结果,你要不断的测试和改进你的竞争导向定价策略”。

他还告诉观众:“定价是一门艺术,也是一门科学,这意味着一个测试和学习方法是至关重要的。”